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生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應鏈全模式大解析01 生鮮農(nóng)產(chǎn)品的特點 1、時效性高 在市場交易流通中，多數(shù)產(chǎn)品都具有時效性，時效性影響了產(chǎn)品的價值。在農(nóng)產(chǎn)品中，時效性更為直觀明顯，因為多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品會因為溫度、濕度等一些外部因素，導致其變質(zhì)腐爛，進而影響其本身的使用價值，自身的營養(yǎng)物質(zhì)也會發(fā)生質(zhì)變。 2、難以實現(xiàn)生產(chǎn)標準化 生鮮農(nóng)產(chǎn)品因受氣候、土壤、水、溫度、時間等不同因素的影響而千差萬別，故不能標準化生產(chǎn)。 3、季節(jié)性特征十分明顯 我國是農(nóng)業(yè)大國，生鮮農(nóng)產(chǎn)品種類繁雜多變，不同地質(zhì)環(huán)境培育出的農(nóng)產(chǎn)品也千差萬別。在不考慮外部因素對農(nóng)產(chǎn)品的生長影響外，農(nóng)產(chǎn)品自身生長周期也有很大差異，所以農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性特征十分明顯。例如在北方農(nóng)產(chǎn)品成熟時節(jié)，冷鏈物流的剛需會增大，南方受季節(jié)影響冷鏈物流剛需則更大。 02 生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)供應鏈 對生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，其主要位于供應鏈的中上游，即生產(chǎn)者，在其上游通常還會有提供果蔬種子、種豬等供應商。 其主要負責生鮮農(nóng)產(chǎn)品的種植或養(yǎng)殖，然后將初級生鮮農(nóng)產(chǎn)品直接（分銷商）或經(jīng)過簡單加工后（加工企業(yè)）銷售給批發(fā)商或零售企業(yè)，最終到達消費者手中。 在這一傳遞過程中，離不開物流企業(yè)的協(xié)作。生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的供應鏈由供應商、生產(chǎn)者、分銷商、加工企業(yè)、運輸企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、零售商構成有機組合。  03 生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)供應鏈的模式 一般來說，我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)供應鏈常見的基本模式有以下四種： 1、批發(fā)市場主導模式 在批發(fā)市場主導模式下，生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)供應鏈鏈條上的主體自上而下分別為生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應商、生產(chǎn)者、產(chǎn)地批發(fā)市場、批發(fā)商、銷地批發(fā)市場、銷售商、消費者。 其中生鮮農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地和銷地的批發(fā)市場，在我國大多由大型公司進行壟斷，它們負責將分散生產(chǎn)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品和分散的消費者需求聯(lián)系起來，屬于供應鏈條中的核心企業(yè)。該種模式在某種程度上并未照顧到農(nóng)戶的利益。 2、農(nóng)業(yè)合作社主導模式 在農(nóng)業(yè)合作社主導模式下，專業(yè)合作社處于核心地位，集中為農(nóng)戶提供種子、化肥、飼料等生產(chǎn)原料和資源，同時對農(nóng)戶在種植或養(yǎng)殖技術上進行指導和培訓，對產(chǎn)品質(zhì)量進行管理和監(jiān)督，最后集中完成生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售。 農(nóng)業(yè)合作社主導的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應鏈模式具有兩點優(yōu)勢，①是將分散的農(nóng)戶組織集中起來，產(chǎn)生規(guī)模效益，②是農(nóng)戶自主自愿加入專業(yè)合作社，能夠更好地站在生產(chǎn)者的角度考慮利益問題。 同時由于加入專業(yè)合作社的農(nóng)戶較少，對供應鏈的現(xiàn)代管理知識的學習較少，這種模式下通常不能夠解決生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，供應鏈上遇到的各種問題。 3、生產(chǎn)加工企業(yè)主導模式 在生產(chǎn)加工企業(yè)主導模式下，生鮮農(nóng)產(chǎn)品并不直接進入市場流通，而是進一步深加工，以獲取更高的產(chǎn)品附加值，如果蔬經(jīng)過烘干處理能變成果干、蜜餞，從而使得生鮮農(nóng)產(chǎn)品也能長久保存。 但是同樣也存在局限性，一是對生鮮農(nóng)產(chǎn)品的種類、質(zhì)量有著非常嚴格的標準，有很多初級生鮮農(nóng)產(chǎn)品并不能達到要求。二是經(jīng)過深加工的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，雖然能夠給企業(yè)帶來更多的收益，但是市場容量也隨之減少，可能存在市場難以消化產(chǎn)量巨大的深加工生鮮農(nóng)產(chǎn)品等問題。 4、“農(nóng)超對接”模式 在“農(nóng)超對接”模式中生產(chǎn)合作組織和農(nóng)業(yè)合作社，起到關鍵的橋梁與紐帶作用。 首先，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)合作社和農(nóng)產(chǎn)品供應鏈下游的產(chǎn)品需求企業(yè)，或經(jīng)銷商簽訂供貨協(xié)議；然后成立生產(chǎn)合作組織，負責集中地域上分散的中小農(nóng)戶生產(chǎn)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，然后集中供貨大型商家，或者由生產(chǎn)合作組織負責與農(nóng)產(chǎn)品需求商對接，中小農(nóng)戶直接向商家進行供貨。 這種供應鏈模式實現(xiàn)了產(chǎn)地到超市的源頭直接供貨，省去了繁瑣的中間環(huán)節(jié)，最大程度地保證了銷售商家引進生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。 同時，在“農(nóng)超對接”供應鏈模式中，由于銷售端需求變得集中，因而生產(chǎn)規(guī)模得以擴大，相應的物流運輸環(huán)節(jié)得以精簡。 “農(nóng)超對接”模式不僅減少了生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應鏈上較多的環(huán)節(jié)、加速了整個鏈條上信息的流動、有效地保障了中小農(nóng)戶和消費者的實際利益；同時，農(nóng)產(chǎn)品食品安全質(zhì)量在一定程度上也有所提高，從而成為中小農(nóng)業(yè)企業(yè)和銷售商青睞的一種模式。
04 目前國內(nèi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應鏈存在的問題 1、基礎設施不足、需求與供給呈現(xiàn)區(qū)域不對稱 遠距離運輸需要較完善的基礎設施，國內(nèi)在冷庫及冷藏車等基礎設施方面存在較大的不足，導致生鮮農(nóng)產(chǎn)品運輸半徑小（一般為1-20公里），本地化消費占多數(shù)，而在需求比較旺盛的區(qū)域，存在供給不足的情況，產(chǎn)品價格較高，同時在運輸過程中存在較大的損耗，供給與需求存在失衡。 2、生產(chǎn)端產(chǎn)品質(zhì)量缺乏標準、產(chǎn)品安全難以有效控制 “小規(guī)模生產(chǎn)式”的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應鏈體系決定了供應鏈的不穩(wěn)定性，采購的分散化導致報稅比較困難，上游難以形成企業(yè)化的運營模式。同時分散化的供應鏈體系難以形成標準化的管理體系，而在前端的損耗控制以及產(chǎn)品結構上不穩(wěn)定性較高，導致整體產(chǎn)品的新鮮度以及損耗率難以有效保證。 3、流通環(huán)節(jié)多，流通鏈條廠，產(chǎn)品損耗大 國內(nèi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品整體損耗率水平較高，相較于歐美日等成熟國家60%以上的產(chǎn)品保鮮化比率，整體水平提升空間大。 4、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，終端毛利率低 生鮮業(yè)務毛利率普遍偏低，大多在20%以下，其主要原因為：①生鮮作為農(nóng)產(chǎn)品，加價空間有限；②生鮮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不同渠道之間主要依靠價格競爭，難以維持高毛利水平；③超市將生鮮農(nóng)產(chǎn)品作為聚客流量入口，會主動控制毛利率，保持價格競爭力。由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品毛利率低，也不利于生鮮產(chǎn)品的品牌建設，同質(zhì)化嚴重。 5、流量成本非常高 各地都有互聯(lián)網(wǎng)操盤的推送的公司，在每個縣市都建了冷鏈物流基地，但核心問題是，流量成本非常高，每個縣域做農(nóng)產(chǎn)品頂多是把頁面做出來之后放到淘寶上，放到京東的旗艦店上，但是在這種海量商品沉淀的地域，流量幾乎沒有。 05 縱觀美國生鮮電商的發(fā)展史，生鮮TO C領域，美國市場并沒有比中國市場有更有突破性。反觀生鮮TO B領域，美國的餐飲供應鏈體系完整、專業(yè)化程度高，呈現(xiàn)了顯著的龍頭集中趨勢，是中國生鮮TO B領域可以參考的對標市場。 美國生鮮B2B的成功得益于宏觀環(huán)境的標準化，其中包括上游農(nóng)業(yè)的機械自動化和下游餐飲企業(yè)的規(guī)�；�。以上游農(nóng)產(chǎn)品源頭來看，美國的農(nóng)業(yè)規(guī)�；I(yè)化、機械化程度高，種植地較為集中，單個農(nóng)場的生產(chǎn)規(guī)模大。 規(guī)�；霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)品對于生鮮B2B企業(yè)而言，可以大幅降低采購成本和運營成本。智能化的生鮮B2B還可以整合下游需求，以銷定產(chǎn)，指導上游農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期和規(guī)模，減少滯銷風險。因此，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地、品類標準化能夠大幅促進智能生鮮B2B的發(fā)展。  06 1、B2B渠道壓縮 B2B渠道壓縮主要參與者是來自流通環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，他們通過整合上游的生產(chǎn)商、品牌商與下游的零售渠道，將流通渠道縮短，提升利潤空間。 這種模式單純的整合了經(jīng)銷商體系，他們成功的關鍵在于通過線上或者線下的渠道整合，匹配上游與下游的需求，由于不參與到產(chǎn)地環(huán)節(jié)，對產(chǎn)品的把控度不強。因此，唯有做好產(chǎn)品周轉速度（物流效率，信息流，資金流整合），提高產(chǎn)品性價比，減少產(chǎn)品的損耗率才能提升利潤空間。 2、自采直營 隨著終端零售商渠道的增多，企業(yè)對上游日趨強勢，部分零售企業(yè)不滿足零售渠道的利潤，向上進行延伸，在生鮮領域的表現(xiàn)為：①進入到產(chǎn)地通過買手取代過去農(nóng)貿(mào)經(jīng)紀人的角色；②和產(chǎn)地合作發(fā)布自有生鮮品牌。 自采直營比B2B渠道壓縮更進一步，深入到產(chǎn)地和零售終端，這樣做的好處是，可以更高效的處理上游供應和下游需求，但是由于下游直面零售業(yè)態(tài)的租金和人工成本，關鍵在于提高零售端的規(guī)模，增強品牌調(diào)性，增加坪效，當然對自營的物流體系也提出的更高的要求。 3、前置倉+即時物流 外賣平臺的興起，讓O2O變得尋常。在生鮮領域，通過前置倉代替門店也因為即時配送的成熟變得可能。 這種模式在自采直營的基礎上利用了移動支付的普及，節(jié)省了下游零售端的業(yè)態(tài)租金，取而代之的是即時配送的到家服務。由于考慮到消費者對于生鮮品質(zhì)的憂慮，一般而言，這種商業(yè)模式會和產(chǎn)地合作，打造生鮮品牌，增強產(chǎn)品品控，提升產(chǎn)品溢價空間。 來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 |
